久居汪良：为业主定制一个实惠、高品质的家

久居装饰临平分公司成立不足一年，几乎已经承揽了整个临平地区的业务。是什么样的魔力，让一家装修公司如此迅速地吸引到客户？我们现在就来采访一下久居临平分公司总经理汪良。
 

【记者】 久居装饰已成立8年的时间，除了杭州总部，在无锡也有分公司，临平分公司在怎样的背景下成立的呢？

【汪良】久居装饰在杭州城西地区成立，早期的业务范围包括西湖区、老余杭区和拱墅区，随着久居的口碑和知名度的提升，客户源越来越广，业务不仅涵盖了杭州主城区，还涉及到杭城周边的区域。应市场需求，临平分公司成立，此外，目前还有两家分公司处于筹备阶段

【记者】 临平分公司目前境况如何？

【汪良】 临平分公司目前的发展状况非常好。临平分公司成立还不满一年，业务范围就已经涵盖了临平地区所有的小区和楼盘。临平分分公司能取得这样的好成绩，基于很多方面的原因。首先，限购令的开发、楼盘的回温，为装饰市场提供了一个很好的大环境。此外，装修是一个永恒的行业，只要设计、施工、材料、售后足够完善，自然就会取得客户的信赖。久居立足于本土、服务于本土，得到了本地业主的认可，在这样的基础上，我相信，临平分公司一定能在这里发展得越来越好！

【记者】 杭州家装市场套餐模式已运作了一些年数，久居近两年也开始整合自己的全包套餐，您怎么评价久居的套餐，比较适合哪类业主群体？

【汪良】 久居推出套餐模式以来，发展一直很好。我们的套餐属于基础的非毛坯，比较适合新杭州和刚性需求的客户群体。同时，针对回迁房和经济适用房等大户型结构，我们也提供了一些定制产品，设计了定制套餐。

【记者】 2014家装电商也开始试水，天猫家装E站、小米家装都有相应的反响，您怎样看待家装电商在未来市场的发展？家装公司应该怎样面对此种市场格局的变化呢？

【汪良】 天猫家装E站和小米家装都在利用电商平台整合资源，这些资源包括材料、设计师、施工等方面，我认为，作为成熟的电商，他们有能力整合材料和设计方面的资源，但在整合一支优秀的施工团队时，就会遇到比较大的阻碍。而就装修行业来说，它并不完全适用于“互联网加”的概念，它是以线下的装修公司为主导的。以小米家装为例，因其产品过于单一，而小米方又过于忠于自己的产品，势必会失去不少客户群。现在是买方市场，应当建立以市场为导向、以消费者为中心的营销策略。就久居装饰临平分公司来说，假如临平地区下个月有10个楼盘要交付，其中5个是我们重点开发的项目，那么我们就会针对这5个楼盘的客户群体做前期调查，包括客户消费水平、楼盘结构情况等因素，由此为每个小区、甚至是每个业主，来制定出一个非毛坯的套餐。这也是我们公司后期的发展方向。

【记者】 杭州相对于一线城市，算是较为休闲的，时下环境问题是非常受关注的，环保也是人类所要正面的社会责任。久居是怎样看待环保一词的，并怎样体现的呢？

【汪良】久居装饰承诺，环保百分之百达标。我们对硬装采取高标准化材料、高标准施工工艺，并且所有材料都采取EIP物流配送，完全杜绝了不合格的产品。在施工方面，我们在严格遵守施工标准的基础上积极创新。我们套餐中所有主材都是按照标准配比的，在保证环保的基础上，再追求审美。


搜房网报道  原文地址 http://home.hz.fang.com/news/2015-07-20/16655322.htm